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Remote Selling - 4 erreurs à éviter
Donner à vos interlocuteurs la meilleure expérience de rendez-vous commercial à distance.
Dans ce livre, vous apprécierez les conseils de base, les techniques de vente éprouvées et surtout comment les appliquer non plus en face à face mais à distance avec les moyens modernes.
Ce que propose ce livre ?
Un phénomène sans précédent a traversé notre quotidien et a bouleversé nos repères et nos habitudes.
Dans ce contexte où les déplacements ont été limités et l’idée d’un contact humain apparaissait comme potentiellement dangereux, nous avons adapté notre mode de travail, nos modes de vie, nos modes relationnels.
D’un point de vue commercial, ce changement a influé sur les habitudes des acheteurs et malgré un retour "à la normale", il n'est pas rare encore aujourd'hui de réaliser ses entretiens commerciaux à distance à l'aide des outils performants de visio-conférence.
Ce mode de communication et d'échange qui de prime abord paraît intuitif et un genre de prolongement de la communication en face à face, révèle cependant des pièges que vous pouvez éviter.
C'est ce que vous propose ce livre: 4 erreurs à éviter dans votre entretien commercial en remote selling ainsi que les bonnes pratiques à mettre en oeuvre, pour rendre vos échanges impactants.
Plan du livre
- Chapitre 1 : Introduction
- Chapitre 2 : Définition
- Chapitre 3 : Les 4 erreurs à éviter
- Penser que le Remote Selling c’est comme le face à face... mais à distance
- Négliger les aspects techniques et matériels
- Conserver les mêmes rituels de management
- Penser que le talent fera la différence
- Chapitre 4 : Conclusion
Téléchargez le livre "Remote Selling - 4 erreurs à éviter" et sublimez vos échanges commerciaux à distance.
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